Toprak ilaç firmasındaki Satış Müdürlüğü görevim esnasında firmanın bölgesel yapılanmaları konusunda değişikliklere giderek 143 Brick IMS almış olduğumuzdan bu teritoriye uygun olan 10 Bölge yapılanmasını gerçekleştirerek geniş bölge uygulamasına geçildi, 84 kişiye düşmüş olan TM sayısı yapmış olduğum çalışmalar ve mülakatlar doğrultusunda 112 TM”ye çıkarıldı, geçen yılın(2010-2011) ilk altı ayı içerisindeki yapılmış olan cirosal ve buyumeye bakıldığında bu yılın ilk altı ayı arasında % 130 oranında bir büyüme gerçekleştirildi, IMS pazar payı %0,23 olan firmanın pazar payı % 0,54” e kadar çıkarıldı, planlamış olduğum uzman TM organizasyonu harekete geçirilerek Toprakakademikaya ilk adaylar belirlenerek alındı ve uzman TM” organizasyonu hayata geçirildi, çok Klas bir organizasyon planlanarak çok az bir bütçe ile yarıyıl toplantısı ve aynı zamanda eğitim (ürün ve medikal eğitimler verildikten sonra satış teknikleri eğitimleri de tarfımdan verildi)
yanı sıra yeni ürün toplantısı gerçekleştirildi,tüm bu planlanarak hayata geçirilmiş olan uygulamalar sonucunda firma reçete firması olma yolunda çok önemli adımlar atmış oldu ve firmanın silinmiş olan imajı yenilenerek camiaya duyuruldu.Yıllık bütçe yapılarak yıl içerisinde gerektiği zamanlarda roling forcest edildi, Firmanın ihale ürünleri ile ilgili olarak ihale depoları ile yıllık anlaşmalar yapıldı, Türkiyedeki grup depoları ile yıllık paket anlaşmaları planlanarak hayata geçirildi, ürünlerin durumsallıkları gereği yıl içerisinde depolara kampanyalar yapıldı.
Ulusal Satış Müdürlüğü görevim esnasında çok kısa sürede hayata geçirmiş olduğum bu çalışmaların önemini vurgulayarak bu görevde neler yapabileceğimi sizin gibi değer arz eden oter kişilerin bilmesi benim için onur verici bir durumdur.
Güvenilir, dürüst, özgüven sahibi, iletişimi güçlü, sosyal fobileri olmayan, ekip ruhu olan ve yönetim becerisine sahip, subjektifliği, objektifliğe dönüştürebilen biri olarak mesleki bilgi ve becerilerim ile firmanız çatısı altında değer katacağıma inanmaktayım, şartların uygun olması halinde firmanızda (Satış müdürü, Bölge müdürü)olarak görev almak isterim.
Saygılarımla.
Sedat Cemil POLAT
0.533.2760235
